怎么做家长的报名工作。这里要捕抓报名的信号，你要敏感地捕抓家长从电话中有意无意透露出的报名信息，并技巧性地提出解决的方案。当家长产生报名的欲望的时候，一般会有以下的一些特征：
(1)当家长谈到价格的时候
“报名费太贵了，能不能打个折扣？”
“你们的普通班学费大概多少？”
(2)当家长问到培训的细节
“你们的教学方法，是不是真的那么好？”
“你们学校在什么位置，离我这里远不远？”
“你们的课程具体安排在什么时间？”
“孩子需要准备什么材料吗？”
(3)当家长不断肯定的时候
家长的肯定就是最明确的认可方式，比如：“确实像你说的那样。”“听别人说，你们的学校很不错。”
(4)当家长主动提出解决想法的时候
“你们怎么保证你们的教学效果呢？”
“以前也到一个培训学校辅导过，不知道你们的学校是否适合我的孩子？”
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